減肥神藥“秒沒(méi)”，個(gè)人代理年賺百萬(wàn)
以瘦為美的審美導(dǎo)向下，“變瘦”成了很多人的執(zhí)念，肥胖的人希望瘦到正常體重，正常體重的人想瘦到完美上鏡身材。生命不息，減肥不止。這也催生了不少商機(jī)和生意。
社交媒體上，各種減肥食譜、藥物總能流行一段時(shí)間，像秦昊減肥法、劉亦菲減肥法，16+8輕斷食等等。然而，需求從未被滿足，所以總有新藥被推到消費(fèi)者面前。
最近引發(fā)熱議的兩款減肥神藥，分別是司美格魯肽（諾和盈）、替爾泊肽。一個(gè)月前，諾和諾德宣布，全球首個(gè)且目前唯一用于長(zhǎng)期體重管理的胰高糖素樣肽-1 受體激動(dòng)劑(GLP-1RA)周制劑諾和盈正式在中國(guó)上市。過(guò)去長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法名正言順用于減肥的藥物，正式合法化交易。
本以為，司美格魯肽憑借“減肥神藥”之稱、全球首富馬斯克的背書，有望在國(guó)內(nèi)瘋狂收割減肥群體，成為減肥藥賽道的全球銷冠，然而沒(méi)想到，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，“司美格魯肽最強(qiáng)對(duì)手”——美國(guó)醫(yī)藥公司禮來(lái)旗下“替爾泊肽（穆峰達(dá)）”也在中國(guó)高調(diào)上市，兩款神藥形成對(duì)壘之勢(shì)。
掘金減肥藥賽道，行業(yè)內(nèi)玩家都在搶跑。這是一個(gè)有望成長(zhǎng)為數(shù)千億元規(guī)模的廣闊市場(chǎng)。據(jù)巴克萊銀行預(yù)計(jì)，到2030年，全球減重藥物市場(chǎng)規(guī)模有望增至1500億美元。另有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2030年，全球減肥藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3776.5億元，而國(guó)內(nèi)減肥藥市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到約1043億元。
瘋搶減肥神藥，首發(fā)3秒售罄
掘金減肥神藥，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的玩家最先淘到第一桶金。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)最早完成了減肥藥諾和盈的供給。公開報(bào)道顯示，11月17日正式商業(yè)化上市的第二天，諾和盈相繼在上海復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院、暨南大學(xué)附屬第一醫(yī)院開出了全國(guó)首批處方。
京東、美團(tuán)等電商平臺(tái)相關(guān)搜索量、銷量明顯增加。京東數(shù)據(jù)顯示，司美格魯肽京東平臺(tái)搜索量同比增長(zhǎng)5倍。據(jù)鞭牛士報(bào)道，接近美團(tuán)人士透露，替爾泊肽首發(fā)當(dāng)晚3秒售罄，預(yù)約量日環(huán)比超三倍。幾家平臺(tái)甚至開啟了預(yù)售模式。
減肥藥市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中火爆，一位互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院體重師告訴Tech星球，諾和盈11月上市后，全國(guó)范圍內(nèi)第一批針劑只有3萬(wàn)多支。她所在的門診醫(yī)院在全國(guó)擁有近100家連鎖門診，分到了1萬(wàn)多支。現(xiàn)在很多城市的諾和盈已經(jīng)斷貨，他們門診年前都不會(huì)再進(jìn)新貨，沒(méi)有新的貨源，現(xiàn)在賣的都是剩余庫(kù)存。新貨可能要到2025年1月上旬才能到貨。
供需關(guān)系決定了它的價(jià)格。諾和盈為周制劑皮下注射藥物，一周注射一次，不同階段注射劑量不同。體重師稱，按照諾和盈說(shuō)明書，它的完整療程是需要打滿5個(gè)劑量：0.25mg，0.5mg，1mg，1.7mg，2.4mg，從導(dǎo)入期到減重期，劑量逐月遞增，總共耗時(shí)5個(gè)月時(shí)間。如果沒(méi)有打滿5個(gè)劑量，反彈率會(huì)比較高。不過(guò)，大家都是單支（一支可注射4次）購(gòu)買注射，現(xiàn)在注射的人比較多，他們門診只有1.7mg劑量，其他四款劑量都沒(méi)有貨，而且1.7mg也快斷貨，所以它的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲。
按照體重師門診剩余存貨數(shù)量，意味著，一個(gè)月的時(shí)間，單他們一家門診，銷量已經(jīng)在1萬(wàn)針左右。
諾和盈零售端的價(jià)格并不統(tǒng)一，不同平臺(tái)的諾和盈價(jià)格不盡相同，利潤(rùn)空間也不同。注射一次諾和盈的價(jià)格并不便宜，算下來(lái)注射一次的價(jià)格在329元-600多元。
體重師表示，他們門診一支最小劑量1.5ml諾和盈價(jià)格在1300多元，最大劑量3ml是2500多元。對(duì)比來(lái)看，美團(tuán)1.5ml諾和盈價(jià)格在1318元-1580元，3ml價(jià)格在1680元-2550元不等。京東上，不同店鋪1.5ml諾和盈價(jià)格為1328元-1570元，3ml價(jià)格在1670元-2075元。淘寶天貓上，1.5ml諾和盈價(jià)格在1360元左右，3ml價(jià)格2060-2656元。
一針價(jià)格相差在300-1000元左右，溢價(jià)空間并不小。
最新上市的替爾泊肽也很搶手，這款聲稱平均減重20.2%，在三期臨床研究減重效果大幅超越司美格魯肽減重13.7%的減肥藥，不止電商平臺(tái)貨源緊俏，體重師稱，他們門診到的第一批替爾泊肽，只有15支，5秒鐘就被搶光。電商平臺(tái)顯示，一支替爾泊肽大約660多元。
售罄速度與不菲售價(jià)，同時(shí)向外界表明了，減肥藥在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度。
靠信息差賺錢，二級(jí)代理年賺百萬(wàn)
如果說(shuō)擁有減肥藥授權(quán)的醫(yī)藥機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)屬于正規(guī)軍，吃到的紅利更多，那各種自稱諾和諾德員工或其“醫(yī)藥代理”的個(gè)體戶，則屬于游擊隊(duì)，他們活躍在各個(gè)社交平臺(tái)上，專門搜尋求藥的減肥用戶，然后靠進(jìn)貨渠道與信息差賺錢。
司美格魯肽最初主要是用來(lái)治療糖尿病患者的慢性病藥物，有三個(gè)“版本”，分別為口服降糖司美格魯肽片、減重版司美格魯肽注射液（諾和盈）和降糖版司美格魯肽注射液（諾和泰）。2021年，司美格魯肽用于2型糖尿病治療的諾和泰在中國(guó)獲批上市，但減重版司美格魯肽并未允許上市。直到三年后，用于減重的諾和盈才于2024年6月正式獲批。
在諾和盈沒(méi)有出現(xiàn)的日子里，諾和泰一度被減肥人士拿來(lái)當(dāng)平替。不少公開報(bào)道里都有提到，減肥人士與糖尿病人搶購(gòu)諾和泰，導(dǎo)致該藥物斷貨。
據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2022年8月以來(lái)，司美格魯肽在各大城市相繼出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一度出現(xiàn)溢價(jià)。據(jù)解放日?qǐng)?bào)2022年12月報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)上原價(jià)478元的小支司美格魯肽價(jià)格一度漲至650元到900元不等。上海各大醫(yī)院因此對(duì)司美格魯肽做出限購(gòu)規(guī)定：一張?zhí)幏街荒苜I一支。
即便減重版諾和盈現(xiàn)在已經(jīng)正式上市，仍有不少人將低價(jià)諾和泰銷售給潛在減肥用戶。一位自稱諾和諾德廠家的員工向Tech星球表示，諾和泰和諾和盈只是價(jià)格不同，實(shí)際成分跟作用都一樣，而且價(jià)格更低。
還有人從進(jìn)貨成本更低的東南亞進(jìn)貨，加價(jià)賣給減肥用戶。另一位自稱諾和諾德員工的三級(jí)代理向Tech星球透露，諾和盈屬于進(jìn)口藥，他們一支3ml的針劑批發(fā)給藥店的價(jià)格一般是699元，藥店可以翻倍賣，像1200-2000元一支的價(jià)格都可以。他們價(jià)格低主要是因?yàn)檫M(jìn)貨成本低，諾和盈進(jìn)貨渠道分歐美和東南亞，他們從東南亞工廠進(jìn)貨，就跟電影《我不是藥神》里的一樣，同樣的劑量，東南亞工廠生產(chǎn)的藥更便宜。
上述自稱代理的人士表示，她本人最開始是在身邊朋友介紹下購(gòu)買的諾和盈，親身試驗(yàn)成功減肥17斤后，才從用戶發(fā)展成了代理。身邊其他人也都是同樣的路徑發(fā)展成了代理，層層裂變。嚴(yán)格來(lái)講，她屬于三級(jí)代理，她從朋友那里拿貨一支599元，然后加價(jià)100-300元賣給其他人。二級(jí)代理進(jìn)貨價(jià)更低，亞洲最大的代理商，一級(jí)代理商，進(jìn)貨價(jià)一支499元。
作為中間商，三級(jí)代理賺得差價(jià)并不算少。據(jù)她介紹，她一支加價(jià)300元，一天能賣三支，賺1000元左右。她的二級(jí)代理朋友，一個(gè)月賺七八萬(wàn)元左右，年入差不多百萬(wàn)。一級(jí)代理商賺的最多，“他們都是開保時(shí)捷”。
國(guó)產(chǎn)平替內(nèi)卷加劇，減肥賽道亂象叢生
火熱的行情之下，更多人盯上了減肥生意。
除了兩大海外巨頭旗下的司美格魯肽與替爾泊肽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正式交鋒，減肥賽道也涌入了不少國(guó)產(chǎn)仿制藥企業(yè)。
中國(guó)企業(yè)家報(bào)道稱，國(guó)內(nèi)已有十余款司美格魯肽仿制藥處于臨床試驗(yàn)階段，九源基因、麗珠集團(tuán)分別在今年4月和6月提交了產(chǎn)品上市申請(qǐng)。
國(guó)產(chǎn)平替?zhèn)兣εc巨頭綁定，試圖分一杯羹的決心很大。四環(huán)醫(yī)藥11月底曾對(duì)外公告，旗下兩家公司與司美格魯肽注射液達(dá)成獨(dú)家授權(quán)合作；杭州九源基因被稱為“司美格魯肽仿制藥第一股”。
未來(lái)，行業(yè)有望形成兩超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。其中，2026年被視為一個(gè)重要的行業(yè)拐點(diǎn)，屆時(shí)，司美格魯肽核心分子專利在中國(guó)到期，其他仿制藥被允許上市，而且，口服版司美格魯肽以及減肥效果達(dá)到20%的安進(jìn)AMG133也有望上市。
不過(guò)，眼下減肥賽道亂象叢生。產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)人員魚龍混雜，存在一定信息差，對(duì)于消費(fèi)者而言，減肥藥真假難辨。此外，平臺(tái)們對(duì)于購(gòu)買減肥藥的管理并不嚴(yán)格，即使諾和盈與替爾泊肽為處方藥，需要有醫(yī)生開具的處方才可購(gòu)買，但消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)買中，依然存在可以避開這些限制的操作空間，成功購(gòu)買到。
事實(shí)上，減肥藥并不適合所有有減肥需求的人。
正規(guī)的渠道會(huì)嚴(yán)格限制諾和盈的使用。一位體重管理師告訴Tech星球，按照諾和盈的說(shuō)明書，它適用于初始體重指數(shù)（BMI）≥30kg/m^2（肥胖），或 ≥27kg/m^2至＜30kg/m^2（超重）且存在至少一種體重相關(guān)合并癥，例如高血糖、高血壓、血脂異常、阻塞性睡眠呼吸暫停或心血管疾病等群體。
替爾泊肽適用于初始體重指數(shù)BMI符合以下要求的成人的長(zhǎng)期體重管理：大于等于28kg/m2(肥胖)，>24kg/m2(超重)并伴有至少一種體重相關(guān)合并癥（例如高血壓、血脂異常、高血糖、阻塞性睡眠呼吸暫停、心血管疾病）。
初始體重指數(shù)不符合的人，正規(guī)渠道不會(huì)建議使用以及開處方售賣。符合使用人群，注射前也需要進(jìn)行各項(xiàng)身體檢查，達(dá)標(biāo)之后才可以使用。
此外，值得一提的是，減肥藥的副作用，也因?yàn)樗或?yàn)證過(guò)的減肥效果而被人避重就輕、甚至忽略了。幾位注射過(guò)諾和盈的網(wǎng)友表示，諾和盈主要原理就是抑制食欲，所以打針之后一般會(huì)惡心嘔吐，不想吃飯，并不是躺瘦，什么都可以吃。而且，停藥之后還會(huì)反彈。“剛開始瘦了16斤，現(xiàn)在反彈14斤了”，一位網(wǎng)友說(shuō)道。
企業(yè)爭(zhēng)相布局減肥藥賽道，但事實(shí)上，無(wú)論是企業(yè)還是減肥人士，都需要對(duì)減肥藥?kù)铟取膩?lái)沒(méi)有一款減肥神藥適用于所有人，或一直奏效。正如上海市第六人民醫(yī)院代謝科副主任醫(yī)師韓曉東此前在接受澎湃新聞采訪時(shí)所說(shuō)，這款藥物其實(shí)對(duì)15%左右的人群是沒(méi)有效果的，千萬(wàn)不要當(dāng)作神藥。
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