“蛇茅”加快投放節奏，茅臺真正的戰略意圖是什么？
在這個信息爆炸的時代，從某種程度來說，茅臺就是話題和流量。
自i茅臺APP可以預申購貴州茅臺酒（乙巳蛇年）（以下簡稱“蛇茅”）以來，不少自媒體就開始通過炒作“蛇茅”來博眼球，其中，最核心的就是圍繞“蛇茅”放量、報價下跌等方式來制造噱頭。
今年，“蛇茅”由于投放節奏的變化，在預售期間沒有出現像“龍茅”被炒到接近萬元的傳統“劇本”，市場就出現了諸如“最沒有價值生肖酒”等極端的言論。
在名酒研究所（ID：MJYJS2024）看來，茅臺生肖酒自2014年上市以來，其市場價值和消費基礎已毋庸置疑。在當前行情下，這些極端言論除了宣泄情緒，放大市場的焦慮外，對酒業從業者正確認知茅臺的戰略意圖和洞察市場趨勢并沒有任何有益的幫助。
如何正確理解“蛇茅”所釋放的信號？首先是不能被投機者營造的情緒所“帶偏”，理性看待“蛇茅”當前的價格。站在消費者的角度，只有“蛇茅”的價格不太高、處在一個合理的區間，才能既體現其收藏的價值，又觸達更多的消費需求。
推動“蛇茅”回歸消費層面的收藏屬性，這才是茅臺營銷策略變化的目的。
調控投放節奏，回歸消費層面的收藏屬性
2025年1月1日，i茅臺APP開啟了“蛇茅”的預申購活動。據不完全統計，過去5天累計申購就接近900萬人次。作為茅臺的第12款生肖酒，“蛇茅”的熱度可見一斑。
值得注意的是，“蛇茅”今年有兩大突出變化：一是預售期間的市場投放量比往年的生肖酒要大；二是預售期間的報價回歸理性，沒有像“牛茅”“龍茅”在發售初期被市場炒得很高。
這意味著什么？
名酒研究所（ID：MJYJS2024）認為，這是廠家通過i茅臺APP在主動調控“蛇茅”投放的節奏，此舉意義有二：
一是讓更多的“茅友”、真正喜歡茅臺生肖酒的消費者和收藏愛好者可以在i茅臺APP上購買“蛇茅”。湊齊一整套茅臺生肖酒，對于很多“茅友”來說，其收藏意義和價值都不言而喻。
二是主動擠掉投機空間，不給“黃牛”等投機分子趁當前的春節銷售旺季去炒作“蛇茅”套利的機會。
需要指出的是，茅臺生肖酒除了飲用屬性外，更多的是收藏屬性。對于廣大消費者來說，購買茅臺生肖酒來收藏或禮贈，看重的是背后的紀念意義，而非倒賣賺個差價；而在過去幾年，“黃牛”黨把茅臺生肖酒當作投機賺取的工具，在推高其市場價格的同時也削弱了真實消費層面的收藏屬性。
不難看出，茅臺在“蛇茅”上市初期加大投放量，真正意圖是為了引導“蛇茅”回歸到消費層面的收藏屬性，觸達并滿足更多的真實消費需求。
放大消費屬性，緩解“供需不適配”
今年，茅臺在“蛇茅”的投放節奏上明顯改變了策略。
供需決定產品價格。那么，“蛇茅”在上市初期就加快投放節奏的話，其市場批價就不會出現過往“龍茅”“牛茅”先高后跌的情況。我相信，這是在茅臺的預料之中。
因為，減少投機者的空間，“蛇茅”的市場流通價格就不會忽高忽低，也就能保持在一個相對合理且穩定的區間，而“穩”正是當下行情所需要的。
同時，更為理性的價格也放大了“蛇茅”的消費屬性，提升終端消費的觸達率，從而在一定程度上緩解茅臺酒“供需不適配”的問題。
其實，在2024年12月25日舉行的貴州茅臺酒2025年經銷商聯誼會上，茅臺管理層就指出：“要堅持以消費者為中心，持續做好‘三個轉型’（即：客群轉型、場景轉型和服務轉型），不斷強化渠道協同、增強消費觸達、促進消費轉化，解決‘供需不適配’的問題。”
顯然，“蛇茅”的投放節奏變化就是對茅臺既定戰略的踐行，將產品投放到有真實需求的市場區域和渠道。
總的來說，從最初的小批量上市，再到通過i茅臺進行預約申購等，茅臺生肖酒在銷售方式和渠道的變化與調整背后，正是茅臺結合市場情況與消費者的真實需求，從而采取的更為良性的發展策略。
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