離開金融圈，他們選擇做大廠商分
不管是主動還是被動，不少人都離開了金融圈。比如前段時間脈脈上有個帖子談到，某知名投行的研究部員工跳槽美團(tuán)快驢商業(yè)分析。
看似平淡的消息，卻引發(fā)了不少關(guān)注和熱議。有人提醒我，隨著金融行業(yè)高學(xué)歷人才的外溢，大廠的商分也開始經(jīng)歷“學(xué)歷膨脹”，因此有人評論“大廠商分，人均清北”。
不過細(xì)究下來，二者的因果關(guān)系很難論證，沒必要強(qiáng)行將投行和大廠聯(lián)系起來，且職業(yè)需求匹配疊加宏觀環(huán)境，就算大廠商分人均清北也并無不妥。但這就有更意思了，本來只是關(guān)乎個人職業(yè)選擇，卻讓一些金融人感到“心有戚戚焉”、“破防了”，甚至上升到了某些“職業(yè)鄙視鏈”式的感慨。對此我雖然不屑一顧，但還是找了幾位了解大廠商分的朋友，試圖解釋一下商分這個突然變成“香餑餑”的職業(yè)。
就先從互聯(lián)網(wǎng)大廠商分“黃埔軍校”，美團(tuán)說起吧。美團(tuán)不光是最早建立商分團(tuán)隊的互聯(lián)網(wǎng)大廠，還走出了很多商分人才，商分團(tuán)隊在集團(tuán)內(nèi)部的話語權(quán)也是最高的。
也就有了這種說法：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商分團(tuán)隊分為美團(tuán)商分和其他。
美團(tuán)商分的源頭是外賣業(yè)務(wù)。王慧文在《清華產(chǎn)品課》中提到，傳統(tǒng)線下零售公司并不建立分析團(tuán)隊，而是選擇找MBB這樣的咨詢公司來解決問題。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迭代迅速+海量數(shù)據(jù)，導(dǎo)致將傳統(tǒng)咨詢顧問的角色設(shè)置在公司內(nèi)部ROI更高。
外部顧問無法深刻理解公司經(jīng)營邏輯并迅速迭代，解決方案如果不能跟上行業(yè)節(jié)奏就很容易導(dǎo)致公司被顛覆掉，于是美團(tuán)就從MBB挖了一批人建立了最早的商業(yè)分析團(tuán)隊。同樣，騰訊組建商分團(tuán)隊也是騰訊總裁Martin認(rèn)為，MBB沒有辦法深入到公司里去了解業(yè)務(wù)真正做的東西，所以內(nèi)部需要這樣一個類似于咨詢公司的團(tuán)隊。
不過，實際操作起來，各家還是有各自不同的側(cè)重。這是因為商業(yè)分析團(tuán)隊的設(shè)置更多的是公司在組織戰(zhàn)略上的一種選擇，而不像產(chǎn)品、運營、研發(fā)這些崗位一樣必備，每家公司都會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求來決定要不要建立商分團(tuán)隊、賦予商分什么樣的職能角色。
比如美團(tuán)商分團(tuán)隊會從是否立項的前瞻性預(yù)判一直跟進(jìn)到業(yè)務(wù)具體的落地，帶來的效益，也就是說從業(yè)務(wù)早期到中后期全程都在參與，騰訊的商分團(tuán)隊雖然也會有前瞻性的分析，資源投入的建議，但到后期的參與度就少一些，再到字節(jié)和華為，基本上就是更偏向技術(shù)，跟業(yè)務(wù)有些距離，而阿里則是更重產(chǎn)品和數(shù)據(jù)。
與此同時，商業(yè)分析這個崗位與我們常見的財務(wù)、HR這種不同的是，這個崗位并沒有一個清晰而共識的定義，甚至很多公司商分職能由其他崗位承擔(dān)。
這種不同從某種程度上決定了不同大廠的商分人才模型并不相同。
曾在美團(tuán)負(fù)責(zé)過商分業(yè)務(wù)的Z談到，他們主要還是從咨詢公司和業(yè)務(wù)側(cè)招人，而不是從其他友商招人，因為大家的側(cè)重點不同，有其他大廠經(jīng)驗的人反而不能很快適應(yīng)工作，甚至后來，他們更傾向從校招招人，這也培養(yǎng)起來也更加容易。
高學(xué)歷只是敲門磚
要知道，大廠商分原本入職門檻就不低于一、二級市場研究員，甚至清北牛劍也只是敲門磚。
一位在騰訊做商業(yè)分析的畢業(yè)于清華的博士S告訴我，他的學(xué)歷在團(tuán)隊中確實處于平均水平，不過這也看團(tuán)隊的規(guī)模，騰訊的商分團(tuán)隊名額比較少，面試更是號稱大廠中最卷的，這種學(xué)歷背景也無可厚非。
另外，曾在美團(tuán)商分工作的G告訴我，在美團(tuán)商分成立早期，學(xué)歷背景確實都很好，很多人都是來自國內(nèi)的Top2和海外名校，這主要是由于他們大多來自咨詢公司“MBB” (麥肯錫、貝恩、波士頓)，而且當(dāng)時的美團(tuán)喜歡花高預(yù)算雇一個聰明人做幾個人的工作。
而再往下深究，這種高學(xué)歷要求跟商分團(tuán)隊的工作內(nèi)容有關(guān)，商業(yè)分析團(tuán)隊，被看做是公司內(nèi)部的智囊團(tuán)，總參謀。
他們被要求在短期內(nèi)迅速了解一個市場，一項技術(shù)，并做出預(yù)判，這還不夠，重點還是要完全get到公司最高層的意圖。所以，從源頭來講，這就是屬于聰明人才能勝任的工作，真正做到又快又好，滿足老板的既要又要還要。
至于薪資，商分屬于“起點高天花板低”的典型職業(yè)，當(dāng)然這個高低也是相對而言的，但如果單純?yōu)榱速嶅X而選擇商分，其實并不算明智。
金融從業(yè)者天然適配
再談回金融從業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到大廠商分部門。
G認(rèn)為，商科或者財務(wù)背景的人做商分有著天然的優(yōu)勢，首先他們了解數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)也有著天然的敏感度，所謂的商業(yè)分析就是業(yè)務(wù)分析和財務(wù)分析，能夠通過數(shù)據(jù)把對內(nèi)和對外的事情想清楚、做明白。
另外，這個崗位的工作內(nèi)容跟投資也有些相似之處，在項目早期，商分團(tuán)隊首先要預(yù)估整個市場規(guī)模，行業(yè)面臨的主要問題、存在的機(jī)會，大廠應(yīng)該以怎樣的方式進(jìn)入，整個投資周期又多長，總的資源投入等，最后以報告形式提交給公司領(lǐng)導(dǎo)層決策。
因此商分會有很多單獨向老板匯報和討論的機(jī)會，離老板近就意味著對內(nèi)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
因此，商業(yè)分析團(tuán)隊，總結(jié)下來就是對內(nèi)有話語權(quán)，對外有成就感。
因此，商分也成為了不少創(chuàng)業(yè)者和富二代們的職業(yè)選擇。在G看來，商分可以完全沉浸式的跟業(yè)務(wù)管理者去做決策，在這個過程中還會跟銷售，技術(shù)，后臺，產(chǎn)品等各個環(huán)節(jié)的人打交道，商分能夠快速、系統(tǒng)地，學(xué)習(xí)到一套經(jīng)過驗證的公司經(jīng)營管理方法論，顯然，這不管對于創(chuàng)業(yè)還是繼承家業(yè)都有幫助。
當(dāng)然，光鮮也有另一面，內(nèi)卷，背鍋有時也免不了。朋友D告訴我，內(nèi)卷主要存在于部門之間，有的公司為了跟業(yè)務(wù)更近，每個事業(yè)部都有自己的商分團(tuán)隊，同時，集團(tuán)又有獨立的商業(yè)分析部門，這樣一來，兩個團(tuán)隊業(yè)務(wù)有重合，為了在領(lǐng)導(dǎo)面前有存在感，一般會狂刷各種報告。
此外，如果部門領(lǐng)導(dǎo)不作為，背鍋也是常有的事，由于商分團(tuán)隊涉及到具體的數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)后期，對于成本的控制、投入甚至到裁員數(shù)量，都是有建議權(quán)的，權(quán)利越大意味著風(fēng)險越高，稍有不慎，就可能給公司帶來損失。
因此，解決問題的能力是商分的核心技能。他們需要能夠面對復(fù)雜的商業(yè)問題，提出創(chuàng)新的解決方案，并推動這些方案的實施。這要求商業(yè)分析師具備批判性思維、創(chuàng)造性思維和項目管理能力。這樣的人才無論在什么行業(yè)都是稀缺的，因此就如Z所說，即使隨著越來越多的人加入商分，但能稱之為優(yōu)秀的人才供給依然很少。
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