從“接訂單”到“造需求” 潮玩之都“玩”出新花樣
11月4日，第136屆廣交會閉幕。
作為“中國第一展”、中國外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，每屆廣交會都吸引大批境內(nèi)外客商參展。展會的高人氣，也為更多地區(qū)和行業(yè)帶來機(jī)遇。
走出廣交會現(xiàn)場，不少專業(yè)性展會也在廣東各地同期舉行，它們也借力廣交會帶來的客商“超大流量”，轉(zhuǎn)化為推動當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)實實在在的訂單。
廣交會期間，第十四屆中國國際動漫博覽會和汕頭國際玩具禮品博覽會同時分別在廣東東莞和汕頭兩座城市舉行。兩場關(guān)于“玩”的大型展會，透露出一個制造業(yè)大省怎樣的發(fā)展新思路？在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、海內(nèi)外市場競爭激烈的今天，廣東玩具又“玩”出了哪些新花樣？
潮玩之都“玩”出哪些新花樣？
在東莞城市中心，一座高達(dá)12米的東莞原創(chuàng)潮玩IP“勞拉”雕塑正在成為這座以工業(yè)聞名的城市新的地標(biāo)。這個手捧籃球的動漫形象，正代表了這座城市的產(chǎn)業(yè)新選擇——文化創(chuàng)意和潮玩產(chǎn)業(yè)。就在雕塑的不遠(yuǎn)處，中國國際動漫博覽會正在這里舉行。作為我國唯一以影視動漫為主題的國字號展會，“漫博會”已經(jīng)在東莞扎根舉辦了14屆。
在今年的“漫博會”上，一家東莞潮玩企業(yè)就將中國傳統(tǒng)藥材制作成毛絨玩偶，讓顧客在挑選玩偶的過程中，也能體驗中醫(yī)抓藥配藥的儀式感。這種富有創(chuàng)意的互動方式很快吸引了大批顧客。
玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林：我們從“漫博會”很多商品上能看出來，商品和人之間的互動非常頻密。所以每一家企業(yè)一定要緊盯市場潮流，一定要注意市場的流行變化和趨勢。
參與過第一屆“漫博會”的企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林從事玩具行業(yè)已經(jīng)近30年，見證了東莞從玩具制造到轉(zhuǎn)型發(fā)展潮玩的歷程。在他看來，展會的變遷就是整個行業(yè)發(fā)展的縮影。
從最初的來料加工業(yè)務(wù)，到如今全面轉(zhuǎn)向自主品牌、成為品牌原始設(shè)計制造商。肖森林走過的路，正是東莞一代“潮玩人”的轉(zhuǎn)型之路。
而要進(jìn)一步深入了解東莞潮玩發(fā)展的故事，肖森林建議我們走出展會，到當(dāng)?shù)氐摹俺蓖骀?zhèn)”——石排鎮(zhèn)去看看。
如今，東莞已經(jīng)是全國最大的潮玩出口基地。中國85%的潮玩產(chǎn)品、全球1/4的動漫衍生品都來自這里。“中國潮玩之都”稱號的背后，是一個個發(fā)軔于傳統(tǒng)行業(yè)，以代加工起家的工業(yè)小鎮(zhèn)，石排鎮(zhèn)就是其中之一。
走進(jìn)石排鎮(zhèn)，沿途不斷經(jīng)過的廠區(qū)在提醒我們這里的過去。如今，這個曾經(jīng)以通信部件賺取“第一桶金”的專業(yè)鎮(zhèn)，不僅產(chǎn)業(yè)生態(tài)因潮玩而改變，人才結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生了顯著變化。
石排鎮(zhèn)潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作委員會辦公室副主任劉雪儀：人才這一塊是他們比較頭疼的，因為有些企業(yè)有自主IP，專業(yè)的高端人才還是比較欠缺。
劉雪儀告訴我們，和傳統(tǒng)的工業(yè)鎮(zhèn)急需產(chǎn)業(yè)工人不同，眼下這里最緊缺的是大量懂潮流趨勢、又懂玩具市場的設(shè)計人才。
記者來到石排鎮(zhèn)的一家潮玩企業(yè)，東莞城市IP“勞拉”就出自這家企業(yè)之手。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，和以往簡單的玩具生產(chǎn)完全不同，原創(chuàng)IP孵化，除了IP本身形象的塑造，還需要在過程中培育周邊產(chǎn)品，根據(jù)傳播規(guī)律積累粉絲。目前他們正在嘗試把原創(chuàng)IP跟不同城市聯(lián)動，在全國各個城市的核心地段進(jìn)行展出。
玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人郭遠(yuǎn)斌：這一款地標(biāo)落地的時候，我們同步小手辦也推出了。很多年輕人看到國風(fēng)和傳統(tǒng)文化的東西，拿著勞拉去現(xiàn)場打卡。這是我們從線上虛擬的某一個IP到城市鏈接上做的一個開拓。
生產(chǎn)線“倒追”新潮流傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何“破圈”？
和傳統(tǒng)的玩具制造、加工不同，潮玩是以流行文化為內(nèi)核、以玩具為載體的文化產(chǎn)品。然而，產(chǎn)品要時刻跟上潮流并不簡單，不僅企業(yè)跟著潮流轉(zhuǎn)，生產(chǎn)線也得跟著潮起來，隨時應(yīng)對快速變化的市場。
在廣東，和東莞一樣在玩具領(lǐng)域舉足輕重、一起逐浪玩具潮流的，還有位于粵東地區(qū)的汕頭市。數(shù)據(jù)顯示，中國近70%的塑料玩具產(chǎn)品產(chǎn)自汕頭。這里是全國重要的玩具生產(chǎn)和出口基地。面對瞬息萬變的市場，汕頭的“玩家”又做出了哪些新的選擇？
記者來到汕頭市澄海區(qū)時，第23屆汕頭·澄海國際玩具禮品博覽會正在這里舉行。現(xiàn)場展示的20萬款玩具，幾乎涵蓋了全部品類。不少海內(nèi)外采購商利用廣交會間隙，跨越數(shù)百公里，就為了抓緊時間來這座位于粵東的“玩具之城”尋找商機(jī)。
而對于當(dāng)?shù)赝婢咂髽I(yè)而言，開好每年的展會，不只是為了搶訂單，更重要的是通過展會觀察市場變化，發(fā)現(xiàn)新需求。這是決定來年發(fā)展方向的頭等大事。
如今，光是塑料玩具一項，澄海就占據(jù)全國市場半壁江山。在眾多品類中，積木和魔方又占據(jù)了澄海整個玩具產(chǎn)業(yè)的重要位置。產(chǎn)業(yè)“個頭”越大，要快速“掉頭”調(diào)整節(jié)奏就越難。這幾年玩具迭代速度更快，“危機(jī)感”成了常掛在澄海老玩具人嘴邊的詞。
走出展會現(xiàn)場，走到生產(chǎn)一線，看似不起眼的魔方玩具里，我們似乎發(fā)現(xiàn)了澄海玩具產(chǎn)業(yè)這幾年轉(zhuǎn)型升級的新方向。
在國際魔方比賽中，選手的勝負(fù)往往取決于毫秒之差。而冠軍選手所使用的魔方品牌，往往成為魔方愛好者衡量品牌實力的重要因素，這能直接提升品牌在消費者心中的地位。
如今，澄海已經(jīng)發(fā)展成為世界最大魔方生產(chǎn)基地，毫厘之間的技術(shù)差距，就是澄海擺脫長期代工模式、贏得新市場的關(guān)鍵。
魔方生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳永煌：我們從一開始的一個手工作坊，慢慢有精密的技術(shù)，然后加入了我們的工業(yè)4.0制造，再到我們現(xiàn)在的AI全球互聯(lián)。在未來，我相信還會有更多可能，我們也會持續(xù)進(jìn)步。
在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐耐婢邚S商已經(jīng)不滿足于只做玩具產(chǎn)業(yè)的參與者，他們依然在尋找新的市場機(jī)會，開拓新的發(fā)展空間。
“智”造未來從“接訂單”到“造需求”
從在全球分工鏈條中要訂單，到成為玩具產(chǎn)業(yè)潮流的創(chuàng)造者主動“造需求”。走出低端制造、挖掘市場需求，是東莞和汕頭兩座在全國玩具行業(yè)舉足輕重的城市共同面臨的發(fā)展之問。
面對新挑戰(zhàn)，東莞選擇向產(chǎn)業(yè)下游布局、滿足消費端需求的同時，汕頭的玩具人則選擇“向上看”——從產(chǎn)業(yè)鏈上就開展鏈?zhǔn)絼?chuàng)新。記者在汕頭“玩博會”上看到，不僅玩具產(chǎn)品展區(qū)人氣旺，旁邊的機(jī)械設(shè)備展區(qū)，也有不少玩具從業(yè)者駐足。
強(qiáng)調(diào)源頭創(chuàng)新，重視市場反饋。兩座發(fā)展路徑不同的城市，面對新的挑戰(zhàn)和競爭，卻做出了相同的選擇。
作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，潮玩不僅帶來了潮流，更讓蘊(yùn)含其中的文化走向世界，“玩”出新花樣。
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