18歲小伙，靠著ChatGPT套殼，狂賺5600萬
當(dāng)大部分人還在討論AI將如何改變世界，已經(jīng)有人靠著套殼ChatGPT，實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由。
這個AI暴富故事屬于兩個00后——18歲的Zach Yadegari和23歲的Blake Anderson。
去年4月，這兩個小伙做出了一款卡路里追蹤AI應(yīng)用Cal AI。這個產(chǎn)品功能很簡單，通過拍照來識別食物熱量。
沒想到，Cal AI一上線，就展現(xiàn)了超強(qiáng)的賺錢能力。
上線一個月后，Cal AI的月收入就超過了100萬，且逐月遞增。到去年年底，Cal AI的ARR達(dá)到了800萬美元。
Cal AI的成功不是偶然。像這么猛的事，之前還發(fā)生過兩次。
在做Cal AI前，Anderson已經(jīng)做出過兩個AI應(yīng)用：戀愛助手Plug AI和穿搭助手Umax。
前者賺了228萬美元，后者賺了600萬美元。
更夸張的是，Anderson完全不懂編程，產(chǎn)品基于ChatGPT的無代碼開發(fā)。靠著這三個產(chǎn)品，Anderson的個人凈資產(chǎn)已經(jīng)超過1000萬美元。
那么，Cal AI究竟是如何成功的？
兩點(diǎn)吊打競品：AI識圖追蹤熱量，準(zhǔn)確率達(dá)90%
在開發(fā)Cal AI前，Zach就已經(jīng)做出判斷：
“Cal AI類卡路里追蹤應(yīng)用能在社交媒體上迅速走紅”。
之所以有這個判斷，完全基于他對健康飲食趨勢的深刻洞察。
這兩年，健康飲食成了歐美人上上下下的共識，而卡路里追蹤是最常用的方法。
在TikTok上，“卡路里計算”話題標(biāo)簽積累了1.47億條帖子。部分歐美企業(yè)甚至直接將卡路里追蹤應(yīng)用于員工健康計劃。
欲望在前，需求產(chǎn)品在后。在健身和飲食類類應(yīng)用中，Cal AI類卡路里追蹤應(yīng)用霸榜前列，有的甚至有了超2億注冊量。
不僅如此，Apple Watch等主流可穿戴設(shè)備也添加了卡路里追蹤功能。
顯然，Cal AI不是第一個做卡路里追蹤的，為什么這個產(chǎn)品還能跑出來？
這得益于兩點(diǎn)差異化設(shè)計：
首先，Cal AI明確聚焦于卡路里追蹤這一核心需求，簡化應(yīng)用設(shè)計。
Zach注意到，傳統(tǒng)應(yīng)用過時且復(fù)雜，比如MyFitnessBell還停留在手動輸入的時代。于是他在設(shè)計Cal AI原型時，摒棄其他類似應(yīng)用繁雜功能，如追蹤睡眠、水合作用等，圍繞“拍照獲取熱量報表”打造體系。
簡單來說，Cal AI僅憑AI圖像識別就能評估營養(yǎng)成分。
根據(jù)Zach在官網(wǎng)的分享，當(dāng)打開Cal AI對著食物拍照時，手機(jī)上的深度傳感器會計算出食物的體積。根據(jù)這些信息，借助經(jīng)過數(shù)千張食物圖片訓(xùn)練的AI會將用戶的餐食分解成不同的部分，計算它們相應(yīng)的比例，并實(shí)時計算出卡路里和營養(yǎng)素。
也正因為如此，Cal AI打出了“只需一張圖片即可追蹤您的卡路里”的Slogan。
讓Cal AI與眾不同，還有數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。
Cal AI后端由ChatGPT模型處理，能夠根據(jù)用戶反饋來更迭模型。根據(jù)他們的測試，Cal AI的識別技術(shù)準(zhǔn)確率一般可達(dá)90%。“這比食品包裝上的營養(yǎng)標(biāo)簽還靠譜，規(guī)定允許廠家在標(biāo)簽上將熱量少標(biāo)不超過20%。”Zach談到。
當(dāng)然，光產(chǎn)品好還不夠，Cal AI在營銷和商業(yè)化能力上，也是杠杠的。
玩轉(zhuǎn)TikTok營銷，7個月ARR 800萬
Cal AI快速出圈，離不開其成功的營銷策略。
縱觀Cal AI的營銷打法，大致有KOL營銷、付費(fèi)廣告、病毒式傳播三種方式：
①KOL營銷：
篩選健康和健身領(lǐng)域KOL聯(lián)系合作。通過支付預(yù)付款、捆綁視頻數(shù)量等策略降低成本，每月為KOL支付100美元到10萬美元不等。KOL在生活類視頻中自然植入Cal AI廣告，而Zach團(tuán)隊進(jìn)行控評和引導(dǎo)。（是不是很眼熟，簡直是小紅書的打法。）
③付費(fèi)廣告：
嘗試Facebook、Instagram、TikTok和蘋果搜索廣告等付費(fèi)廣告形式。蘋果搜索廣告可驗證產(chǎn)品競爭力，付費(fèi)廣告每日投入7000美元。雖然付費(fèi)廣告的盈利能力不如KOL營銷，但這是擴(kuò)大收入規(guī)模的重要方式。
③病毒式傳播策略：
Cal AI的拍照顯示熱量功能本身具有傳播屬性。其在感恩節(jié)期間計劃推出免費(fèi)活動，鼓勵用戶分享。同時，團(tuán)隊開發(fā)內(nèi)部工具輔助營銷，并將在viral.tech平臺發(fā)布，幫助他人進(jìn)行營銷。
以上的推廣方法讓Cal AI以很低的推廣成本，接觸到了廣大受眾，也使得Cal AI迅速提高了知名度和用戶參與度。
而為了更好地留住這些用戶，Cal AI采用了遠(yuǎn)低于市場價格的定價策略。
比如，Cal AI無免費(fèi)試用版本，月費(fèi)10美元或年費(fèi)30美元（多數(shù)用戶選擇了按年付費(fèi)），而MyFitnessPal等健康管理類產(chǎn)品的收費(fèi)幾乎是Cal AI的雙倍，年費(fèi)達(dá)到了79.99美元。
為什么定價這么實(shí)惠？Zach解釋，Cal AI優(yōu)先考慮用戶獲取和市場滲透，而不是立即獲得高額的每位用戶收入。
出色的用戶增長策略加上優(yōu)勢性的定價，讓Cal AI在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了極為可觀的商業(yè)回報。
無代碼開發(fā)兩個爆款A(yù)I，狂賺千萬
你以為Cal AI已經(jīng)很厲害了。但你可能不知道，這樣的故事已經(jīng)發(fā)生過兩次了。
Cal AI的另一個聯(lián)合創(chuàng)始人Anderson在開發(fā)這個產(chǎn)品前，已經(jīng)推出過兩個下載量超百萬的應(yīng)用——Plug AI和Umax。
更夸張的是，與Zach不同，Anderson完全不懂編程，產(chǎn)品開發(fā)全靠ChatGPT。
先介紹第一個應(yīng)用Plug AI，這是一款A(yù)I戀愛聊天助手。
用戶可以上傳自己的對話截圖，Plug AI會提供回復(fù)建議。產(chǎn)品發(fā)展之初，回復(fù)容易有“AI味兒”，而Anderson利用ChatGPT進(jìn)行提示詞調(diào)整，改進(jìn)了輸出質(zhì)量，讓回復(fù)聽起來更有魅力了。
Plug AI自2023年7月上架谷歌商店，短短四個半月內(nèi)下載量就突破150萬次。Plug AI的月營收達(dá)到了19萬美元，利潤率高達(dá)60%。如今，Plug AI已變現(xiàn)400萬美元。
Anderson的營銷手段也頗為特別。他僅憑兩位網(wǎng)紅和100美元的合作費(fèi)，為應(yīng)用在一周內(nèi)帶來20萬次下載，首月收入8萬美元，相當(dāng)于這兩段視頻有20萬美元的經(jīng)濟(jì)價值。
他解釋說，他判斷這兩位網(wǎng)紅有很高的活躍粉絲數(shù)量，視頻觀看次數(shù)與關(guān)注者數(shù)量高度匹配。
在Plug AI獲得成功后，Anderson又推出針對男性的穿搭應(yīng)用Umax。
Umax提倡“男性顏值提升”，會根據(jù)用戶上傳的照片提供個性化建議，由圖像識別GPT Vision（OpenAI的視覺功能API）進(jìn)行分析。
營銷，營銷，還是營銷。
為了推廣Umax，Anderson與時尚KOL合作，比如潮流博主Sam Zia。初期的合作視頻，每個可以帶來數(shù)千次下載量，Umax首月收入達(dá)到了10萬美元，隨后月收入穩(wěn)定在50萬美元以上。
自在2023年年底上線以來，Umax擁有了1500萬以上下載，創(chuàng)收600萬美元以上。
作為Plug AI、Umax和Cal AI這三款應(yīng)用的創(chuàng)始人，Anderson個人的凈資產(chǎn)也超過了1000萬美元。
Zach與Anderson的成功告訴了我們一個道理：
在AI時代的浪潮中，能夠脫穎而出的團(tuán)隊，未必是財大氣粗的頭部大廠。當(dāng)AI逐漸抹平技術(shù)鴻溝后，人才、創(chuàng)意與執(zhí)行力才是比拼的關(guān)鍵。
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