“假發(fā)經(jīng)濟(jì)”火了 年輕從業(yè)者開(kāi)辟新賽道
走進(jìn)位于河南許昌的一個(gè)假發(fā)生產(chǎn)車間，工人們或操作機(jī)器，或手挽針挑，靈活的雙手下，長(zhǎng)短不一、造型各異的假發(fā)材料變成了一頂頂顏色艷麗的時(shí)髦假發(fā)產(chǎn)品。據(jù)瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞貝卡”）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些產(chǎn)品很快就會(huì)擺上海內(nèi)外各地的柜臺(tái)。
許昌高鐵站旁邊，“假發(fā)一條街”招牌顯眼。2024年12月25日，記者走進(jìn)地下通道，放眼望去，假發(fā)商店門(mén)口的模特發(fā)型各異，不少店鋪里擺滿了不同造型、不同顏色的假發(fā)，產(chǎn)品多達(dá)幾百種，顧客絡(luò)繹不絕。一家名為“臺(tái)灣神奇”的假發(fā)店店員介紹，一頂售價(jià)1.98萬(wàn)元的假發(fā)剛被一個(gè)來(lái)自浙江杭州的姑娘從線上下單，這位買(mǎi)家此前來(lái)過(guò)店里。
許昌，這個(gè)坐落在中原地帶的河南省轄地級(jí)市，正以意想不到的方式崛起。很多人都不會(huì)想到，許昌擁有4000多家假發(fā)企業(yè)，擁有3000多個(gè)產(chǎn)品種類，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0多萬(wàn)人就業(yè)，不僅是名副其實(shí)的“假發(fā)之都”，更是全國(guó)乃至世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地。
國(guó)外一直是假發(fā)的主力消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)，戴假發(fā)在國(guó)內(nèi)也成為新時(shí)尚，在社交平臺(tái)，諸如“手把手教你用假發(fā)提升顏值”“如何發(fā)量激增顯臉小”等網(wǎng)絡(luò)話題，更是備受年輕人追捧，經(jīng)常霸屏網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
作為“顏值經(jīng)濟(jì)”的組成部分，無(wú)論是滿足人們對(duì)美的追求，還是彌補(bǔ)一些中年人“禿然”的煩惱，假發(fā)已經(jīng)成為一項(xiàng)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。
個(gè)性化需求增多 年輕人成假發(fā)消費(fèi)新主力
走進(jìn)假發(fā)一條街上的羽豐假發(fā)店內(nèi)，中青報(bào)·中青網(wǎng)記者看到里面擺放著近百種假發(fā)產(chǎn)品，店員們正在為顧客試戴假發(fā)。“你可以試這一款，這款由全真發(fā)打造，頭發(fā)長(zhǎng)度也和你的發(fā)型匹配。”一名店員對(duì)顧客說(shuō)。
店鋪中還有專門(mén)的發(fā)型師，會(huì)根據(jù)顧客要求對(duì)真發(fā)及假發(fā)進(jìn)行修剪，很多消費(fèi)者也會(huì)選擇到店根據(jù)頭型、發(fā)型定做假發(fā)，佩戴最適合自己需求的假發(fā)。
“從小看父輩收頭發(fā)、做頭發(fā)，我十幾歲就學(xué)會(huì)了這門(mén)手藝。”羽豐假發(fā)店負(fù)責(zé)人馬林青是家族第三代假發(fā)傳承人，她和自己的父輩，長(zhǎng)期面向國(guó)外市場(chǎng)銷售假發(fā)。2000年后，鑒于國(guó)內(nèi)需求的迅猛增長(zhǎng)，他們決定將生產(chǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展。
“年輕人成為假發(fā)消費(fèi)新主力。”近年來(lái)，馬林青觀察到，一些年輕顧客因從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，或熬夜較多，導(dǎo)致脫發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)假發(fā)的需求。她坦言，自己開(kāi)設(shè)多個(gè)實(shí)體店的目的，就是為了接觸顧客的第一手需求，并根據(jù)他們的需求和反饋去調(diào)整工廠產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。“年輕人有很多自己的個(gè)性化需求，比如，發(fā)色上要多種多樣，造型上要豐富多彩。促使我們?cè)诋a(chǎn)品上不斷創(chuàng)新。”
臺(tái)灣神奇假發(fā)店二級(jí)店長(zhǎng)蘇文停介紹，假發(fā)的消費(fèi)群體廣泛，一部分顧客選擇戴假發(fā)是為了遮擋白發(fā)、脫發(fā)、禿頭等，另一部分顧客則是追求發(fā)型的多變性。許昌假發(fā)名聲在外，店鋪的顧客來(lái)自全國(guó)各地，不少顧客一買(mǎi)就是好幾頂。“有一位顧客在我們店里一次性購(gòu)買(mǎi)了4頂假發(fā)，有長(zhǎng)的、短的、卷的、直的，回家后可以不同款式換著戴。”蘇文停說(shuō)。
“假發(fā)在很多人的觀念里，已經(jīng)是像衣服一樣的時(shí)尚必備品了，可以根據(jù)自己的穿衣風(fēng)格來(lái)變換發(fā)型，提升外觀形象。”蘇文停發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的接納程度更高，假發(fā)已不是老年人或有脫發(fā)困擾人群的專用品，隨著cosplay等的興起，以及掛耳染、假馬尾等假發(fā)片的流行，假發(fā)在年輕人中越發(fā)風(fēng)靡。
MORICA假發(fā)負(fù)責(zé)人黃一丁也有同樣的感受，在他的DY電商店鋪里，假發(fā)片成為最暢銷的產(chǎn)品。與此同時(shí)，他觀察到，年輕消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)假發(fā)時(shí)，首要關(guān)注的是品質(zhì)和佩戴效果，其次才會(huì)考慮價(jià)格因素。他指出，假發(fā)價(jià)格的高低取決于材質(zhì)、編織工藝、頭發(fā)長(zhǎng)度等因素，從百元到萬(wàn)元。2023年，他為工廠開(kāi)拓了面向國(guó)內(nèi)的線上銷售渠道，店內(nèi)的假發(fā)由全真發(fā)材質(zhì)手工針織而成，價(jià)格普遍在1000元左右，這一年多來(lái)，直播間的銷售數(shù)據(jù)讓他明顯感覺(jué)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)力的增強(qiáng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。據(jù)發(fā)博城假發(fā)一條街主任高柯介紹，許昌假發(fā)一條街自2023年5月開(kāi)市以來(lái)，每月的銷售額都在遞增，從最開(kāi)始的10萬(wàn)元到如今已經(jīng)達(dá)到每月近百萬(wàn)元。同時(shí)，電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，天貓平臺(tái)上假發(fā)產(chǎn)品銷量將近220萬(wàn)頂，環(huán)比增長(zhǎng)約27%，銷量實(shí)現(xiàn)了較大躍升。
創(chuàng)業(yè)者涌入 假發(fā)出海火爆
在瑞貝卡高針車間里，高針工藝師傅們左手將頭發(fā)放在網(wǎng)帽的細(xì)縫上，右手指捏緊一根鋼針，上下游走，很快將黑色頭發(fā)漸次固定在網(wǎng)帽上；手工區(qū)內(nèi)，員工們將假發(fā)條分縷析，組合到帽皮上；打包區(qū)內(nèi)擺放著許多面孔的模特，佩戴著各式各樣的假發(fā)，或長(zhǎng)或短，或直或卷。不久后，車間內(nèi)生產(chǎn)的這批假發(fā)，就會(huì)跨越山海，抵達(dá)歐美、非洲等地，成為消費(fèi)者頭上的時(shí)尚裝飾。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還在逐步發(fā)展，國(guó)外已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)。”瑞貝卡常務(wù)副總經(jīng)理張?zhí)煊姓f(shuō)，假發(fā)在國(guó)外市場(chǎng)很受歡迎，公司已實(shí)現(xiàn)了全球化生產(chǎn)，在尼日利亞、加納和柬埔寨都設(shè)有工廠，生產(chǎn)的1000多種假發(fā)產(chǎn)品，暢銷北美、歐洲、非洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)張?zhí)煊薪榻B，改革開(kāi)放初期，中國(guó)假發(fā)出口全部依賴國(guó)家外貿(mào)公司，隨著改革開(kāi)放不斷深入，企業(yè)擁有自主出口經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，可以直接和國(guó)外批發(fā)商進(jìn)行合作。許昌的假發(fā)能夠遠(yuǎn)銷海外少不了電商的功勞，在速賣通、亞馬遜、TikTok等平臺(tái)，客戶在國(guó)外下單，公司從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，電商已經(jīng)占據(jù)假發(fā)銷售渠道的半壁江山。
“僅海外To B端的銷售量每個(gè)月都不止100萬(wàn)頂。”瑞貝卡跨境電商B端主管李中偉說(shuō)，基于目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)力差異，瑞貝卡在歐美國(guó)家走中高端路線，在非洲市場(chǎng)則實(shí)施中低端市場(chǎng)定位。他舉例說(shuō)，黑人是假發(fā)的主要消費(fèi)群體，他們的發(fā)質(zhì)不但天生自然卷，而且卷得梳不開(kāi)，很多人的發(fā)質(zhì)很脆弱，稍微長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)自動(dòng)脫落，因此，購(gòu)買(mǎi)假發(fā)成了他們愛(ài)美的必然選擇。他們傾向于選擇價(jià)格更為親民、以化纖絲為原料的假發(fā)產(chǎn)品。
近年來(lái)，李中偉感受到，由于年輕人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，假發(fā)市場(chǎng)傳統(tǒng)大批量的訂單越來(lái)越少，碎片化訂單持續(xù)增長(zhǎng)，因此，中小企業(yè)往往能獲得較多機(jī)會(huì)。此外，基于許昌假發(fā)原料、工廠、人才等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，不少年輕創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入假發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。
許昌格林商貿(mào)有限公司電商主管路澳就是浪潮中的一員，今年25歲的他畢業(yè)于許昌學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)，班級(jí)有20名同學(xué)，半數(shù)都選擇了在許昌從事假發(fā)行業(yè)。當(dāng)記者問(wèn)到吸引他加入該行業(yè)的原因時(shí)，路澳提到：“在許多人月薪只有三四千元的時(shí)候，從事假發(fā)行業(yè)的學(xué)長(zhǎng)月薪就有一兩萬(wàn)元了。”
他所在公司的假發(fā)產(chǎn)品主要針對(duì)的消費(fèi)群體是美國(guó)黑人女性，售賣平臺(tái)主要有亞馬遜和TikTok，海外版拼多多也正在布局。他坦言，公司目前的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，甚至是在行業(yè)比較差的一檔里，每個(gè)月的銷售額60萬(wàn)美元左右。
根據(jù)2023年許昌市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2023年年末全市常住人口438.3萬(wàn)人。據(jù)高柯介紹，許昌發(fā)制品相關(guān)從業(yè)人員超30萬(wàn)人，這樣算下來(lái)，平均每15個(gè)人中就有一人從事發(fā)制品產(chǎn)業(yè)，充分彰顯了假發(fā)產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)方面的貢獻(xiàn)。
“很多員工在這里干了一輩子，來(lái)的時(shí)候很年輕，現(xiàn)在都快退休了。”瑞貝卡辦公室主任陳勇介紹，假發(fā)生產(chǎn)車間同時(shí)進(jìn)行著十幾道流水線工序制作，這些程序細(xì)分下來(lái)實(shí)際操作的環(huán)節(jié)將近上百道。“車間里的工人基本都是附近的村民，考慮到一些農(nóng)村女性需要在家里照顧老人和孩子，我們還開(kāi)放了外協(xié)崗位，讓他們可以將產(chǎn)品帶回家生產(chǎn)，解決了部分農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。”
年輕人玩轉(zhuǎn)新平臺(tái)、新科技
采訪中，不止一位受訪者說(shuō)到目前的假發(fā)市場(chǎng)時(shí)，用到了“卷”這個(gè)形容詞。產(chǎn)品卷，價(jià)格也卷，許昌耐絲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李帥解釋道，“卷”體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)也比較集中，價(jià)格很透明，似乎沒(méi)有太多可以創(chuàng)新的地方。
然而，面對(duì)挑戰(zhàn)，許昌許多假發(fā)從業(yè)者積極尋求破局之法，首先就是嘗試新平臺(tái)。李帥從2014年開(kāi)始做跨境電商，主打的售賣平臺(tái)一直是速賣通和亞馬遜，這兩年，他將產(chǎn)品引入TikTok、希音等新興平臺(tái)，通過(guò)與海外主播寄樣合作或者付費(fèi)給海外主播的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)海外消費(fèi)者。在他看來(lái)，海外主播更熟悉海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可以更有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售。僅在TikTok平臺(tái)，李帥公司每天便可實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)美元左右的銷售額。
“有新平臺(tái)就要及時(shí)去嘗試，市場(chǎng)上流行什么元素就要及時(shí)把握。”李帥這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，他還安排專人運(yùn)營(yíng)Instagram和Facebook賬號(hào)，在和客戶的深度互動(dòng)中洞悉他們的需求。他認(rèn)為，在駕馭新平臺(tái)方面，還是年輕人更在行。“我最近面試了很多00后，他們思維活躍，熱情高、創(chuàng)造力強(qiáng)。”李帥說(shuō)，自媒體盛行的當(dāng)下，年輕人有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
“拉平整豎起來(lái)，輕輕推進(jìn)去扣下，不用使勁兒摳頭皮……”在一間大約20平方米的房間，主播正對(duì)著屏幕，手拿各式假發(fā)片在頭上比畫(huà)，同步進(jìn)行講解。每天，累計(jì)幾萬(wàn)人到假發(fā)品牌MORICA的DY直播間尋找一款合適的假發(fā)。
該品牌的銷售主要面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。黃一丁負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)線上銷售渠道，他在2023年發(fā)現(xiàn)不少許昌假發(fā)品牌涌入線上直播，便意識(shí)到，這是一個(gè)給公司注入活力的發(fā)展方向。于是，他迅速組建起直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟了直播帶貨。直播間的表現(xiàn)也沒(méi)有讓他失望，“起步的第一個(gè)月銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元，第二個(gè)月180萬(wàn)元，第四個(gè)月就突破了1000萬(wàn)元。”
除了新平臺(tái)，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）和可穿戴設(shè)備等新科技也被年輕人使用。韓涵畢業(yè)于平頂山學(xué)院的視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)，于2023年入職瑞貝卡研發(fā)與支持部視覺(jué)輸出組，主要負(fù)責(zé)接收和完成客戶的包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)制作及宣傳冊(cè)編制等視覺(jué)需求。談及如何利用前沿技術(shù)提升工作效率時(shí)，她拿AIGC舉例：“客戶基于自己的銷售群體，往往會(huì)對(duì)模特的膚色、服裝、表情等有明確的偏好要求，借助AI編輯軟件，我們只需要輸入相應(yīng)的指令，系統(tǒng)就能生成符合要求的多張圖片，我們?cè)龠M(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。”
相對(duì)于以往漫長(zhǎng)繁瑣的流程——提前預(yù)約模特檔期，安排真人拍照，最后進(jìn)行人工手動(dòng)摳圖，瑞貝卡研發(fā)與支持部負(fù)責(zé)人于雪娟指出，“AIGC技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)首先是高效，其次是節(jié)省成本，最后是為客戶提供更為豐富多元的選擇，快速地滿足他們的個(gè)性化需求”。
“我們需要具備創(chuàng)新思維的年輕人加入。”于雪娟說(shuō)，她非常期待有更多年輕的人才加入到這個(gè)行業(yè)，為“老人們”輸入更多新穎的觀點(diǎn)和靈感，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新的深度融合與相互激發(fā)，更好推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
關(guān)于假發(fā)的未來(lái)，許昌的假發(fā)商家們有相似的愿景。黃一丁希望有一天，“假發(fā)不再為了遮丑，而是為了變美”。到那時(shí)，佩戴假發(fā)將成為一種生活方式。
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