網球教練年入百萬，養不活俱樂部？
巴黎奧運會落幕，但奧運經濟的余溫仍未散去。
今年奧運會關注度最高的賽事之一，便是網球。鄭欽文首次為中國網球奪得奧運女單冠軍，成為繼李娜之后的明星網球運動員。從代言到商業價值，社交媒體上對新晉“網球一姐”的討論空前高漲，網球運動的熱度也跟著一起飆升。
網球熱席卷線上線下。淘寶京東等電商平臺與網球相關的搜索量猛增，鄭欽文同款網球拍、網球服、網球鞋等裝備，成了年輕人追逐的大熱單品，小紅書上“網球俱樂部”相關筆記高達15萬篇，線下網球館訂單與咨詢量也成倍增長。
網球運動的確火了。不過，第一波追風的人中，不少已經被價格勸退。
網球消費最大的特點是貴，網友們甚至吐槽，月收入數萬的中產也打不起網球。事實上，過去網球一直被視為小眾的貴族運動，2000元左右一把球拍，數百元甚至四位數一小時的教練費，將很多人拒之門外。
奧運帶動的熱潮，雖然短時間可以拉動網球經濟，網球教練生意火爆，但卻很難改變網球小眾且盈利難的行業困境。
去年飛盤，今年網球
網球教練最先感受到市場需求變化。
教練“撿不撿網球”表示，網球本來是一個小眾的運動項目，今年市場知名度因為鄭欽文奪冠被打開，她所在的二線城市，學網球的人增多，咨詢量也有明顯提升。
張馳兼職網球教練工作已經十多年時間，他向Tech星球介紹，最近一周工作比較飽和，一周網球課排了33個小時。而其他時間，他每周課時大概在26個小時左右。
不止奧運紅利，今年網球市場從5月份就開始熱起來了，在社交媒體上私信他咨詢私教價格的人增多。往年小朋友學網球的人數比較多，今年成年人打網球的比例擴大，尤其是上班族。據他觀察，去年玩飛盤的那波人今年轉向了網球。小紅書等社交平臺上新增很多曬網球的“網球媛”。
但行業并沒有因此出現井噴發展，很多教練私教課費用也沒有上漲。網上吐槽網球漲價，上不起網球課的帖子，在張馳看來，真實性值得懷疑。
不過，網球界向來以貴聞名倒是事實。業內流傳的一個段子是，打網球可以實現階級躍遷，不過不是向上跨越，而是從小康變成貧困。
從網球拍到各種裝備，再到網球教練費以及場地費，所有費用加起來，注定了網球是一項入門門檻較高的項目。
李莎沒有算過具體經濟賬，但打網球幾年來，她在私教課上便花了好幾萬。打網球不是必須請教練，完全可以根據自己的經濟情況豐儉由人。
剛開始李莎也沒請教練，但也因此走了不少彎路，所以最后她還是決定找專業教練改動作。她向Tech星球解釋稱，與乒乓球、羽毛球不同，網球上手難度大，需要找專業教練學習標準規范動作，否則特別容易因為不標準的打球動作受傷或感受不到網球的快樂。
為了動作標準，她便在教練上投入很多。在廣東，教練私教課一般收費在一小時500-1000元左右。網球場場地費一小時100-600元不等。一個月下來，支出在數千元。
網球裝備也是一項開支大頭。“裝備黨”一般都會購買專業網球拍，威爾遜（Wilson）、百保力（Babalot）、尤尼克斯（Yonex）、海德（HEAD）等專業品牌，價格都在1000-2000元。球拍一千多一把，李莎有好幾把。網球服，她收集了無數套，有莎拉波娃同款，也有耐克等知名品牌衣服，費用至少在2萬元左右。
另一位網友小雨，一年網球花銷近5萬，自稱球技水平只有1.5。網球界有一套NTRP球員水平分級系統，球員水平從1.0-7.0分為12個等級。初學者一般為1.0，最高級別為7.0，他們通常是參加國際大賽并以比賽獎金為收入來源的國際級別選手。1.5意味著，學習一年，花費5萬，小雨還停留在小白階段。
外界對網球的爭議因此發生。有人打球10年，球技可能還不到3.0，有人2年時間便能達到3.5。網友momo小學學過一年網球，球技為2.0，去年10月恢復打球至今，每月打球頻率70小時，正在從3.0向3.5攀升。
網球教練，年入百萬
每小時200-1000元的時薪，讓網球教練輕松成為體育行業高收入群體之一。
教練“撿不撿網球”告訴Tech星球，在二三線城市，現在私教課一小時400-500元，每年收入在10-20萬左右。其他教練，據她了解，高一點收入能年入30萬。同樣的水平，在北上廣一線城市教練時薪可以達到700-1000元，年收入30-50萬元。
天津教練張馳，一周33小時私教課，一小時260-300元左右，一個月收入也在3萬元左右。MT網球俱樂部主理人馬雄云稱，行業內頂級教練，年收入甚至可以達到百萬。
稀缺性決定了供需價格。根據國際網球聯合會ITF發布的《2021年全球網球報告》，中國網球人口已達1992萬人，占全球總網球人口的22.9%。但我國僅有11350名網球教練，占全球的7.6%，數量相對較低。
不過，培養一個可以掙錢的網球教練，現在投入至少在300萬-500萬左右。
教練“撿不撿網球”七八歲開始練習網球，本打算走職業選手之路，但后來沒能如愿走職業選手路線，便改進了大學學網球，擁有國家二級運動員經歷，之后以大學生助教身份開始當網球教練，至今已有10年的時間。會打球與會教球是兩種能力，教學經驗提升才能逐漸提高私教課溢價。十年間，她用了7年時間，才從一名時薪60元的網球助教，成長為時薪400-500元的資深教練。
其實，網球現在漲價幅度并不大，據她講，底價沒有大幅度上漲。單論漲價，其他漲幅更大，像羽毛球，十年前一小時20元，現在一小時已經漲到80元。而網球是十年前就很貴，她那時候也是一小時200-500元的私教費。
具備網球教練教學能力并不是一勞永逸，它是一個需要考裁判證、考教練員，不斷投入，不斷進步的過程。“撿不撿網球”稱，需要考國內最權威的教練等級考試，然后參加中國網協與國際網協聯合舉辦的教練員培訓，每次培訓需要5000-1萬元投入。這方面的投入就在4-5萬元。
對教練而言，網球鞋、網球服、網球包是標配，一套裝備下來5000-7000元，他們需要準備多套來回換。場地方面，室內、紅土地場地價格更貴。此外，教練需要為學員配備球，每次訓練至少需要準備100顆，一顆網球8-10元，而網球一般隔一段時間還需要換新。
據她統計，小時候學網球一年費用在10萬元左右，至今，投入至少在100萬元。現在如果想培養一個網球教練，費用只會更貴。“撿不撿網球”表示，現在不準備300-500萬元，幾乎無法培養出一個合格的網球教練。想達到鄭欽文那樣的高度，至少需要是她2倍的費用。前幾天有媒體測算，培養一個打進世界前100名的網球選手，可能至少需要2000萬元。
網球俱樂部盈利難
網球教練雖然收費高，但并不代表著網球俱樂部一定能掙錢，后者想盈利其實難度系數特別高。
網球行業是一個以教練為核心的商業模式，用戶更看重教練而非品牌。然而教練同其他行業一樣，流動性比較高。教練一旦積累了豐富的教學經驗，客源，便會自立門戶單干。
而且，不同于其他標品，教練經驗很難完全復制，明星教練更是不可復制。教練水平參差不齊，所以行業集中度比較低，很難形成規模化。加上場地租金，綜合下來，網球俱樂部成了一個投入成本非常高的重資產模式。
重資產模式抵御經濟周期的能力變低。疫情末期，經濟回暖，網球行業迎來爆發期，與此同時，網球俱樂部跑路現象頻發。
MT網球俱樂部主理人馬雄云向Tech星球表示，疫情結束后，體育產業異常火爆，網球作為一種戶外運動，特別受歡迎。他從事網球教培行業17年，親眼見證了網球這一小眾項目在國內的爆發。然而火過一陣之后，不少教培機構開始因為各種原因跑路。
社交媒體上，關于網球俱樂部跑路的曝光帖子尤其多，塔普網球、愛萊網球都是網友們避雷的對象。
跑路的網球俱樂部，只是行業盈利難的一個縮影，現在網球俱樂部整體生存狀況都不是很樂觀。馬雄云此前一直作為培訓網球教練的身份奔走在行業。中歐網球課程講師，曾執教全國ctj青少年男子、女子網球排名U12Top10、Top 50、Top 100球員 。去年他在上海開了第一家自己的網球俱樂部。兩個室內標準場，兩個小場，不包括租金跟教練工資，投入資金100多萬。馬雄云表示，預計2-3年時間回本。
為何此時入局網球俱樂部？據他講，對網球教練而言，他們的職業盡頭通常是開一家自己的網球俱樂部，租一片場地做網球館。但現在網球俱樂部生產處境可以說是“內憂外患”：租金逐年上漲，人工成本越來越高，教學質量很難提高，靈魂教練難找，招生數量越來越少。
行業門檻變高，對新俱樂部玩家來說更難。網球市場內卷加劇，各家都在降價，獲客越來越難。客單價下降，團課備受歡迎，而以前，私教課相對而言更多一點。
“個體戶”教練因而越來越多。張馳在體制內工作，教網球只是兼職，兼職收入大于本職工作，他并不是沒考慮過自己單干。但目睹身邊其他教練朋友創業經歷，不掙錢，或是刨除場地租金、教練工資之后的微利，利潤空間相當于替教練打工，種種考量讓他不敢輕易自己開一家網球館。
然而“個體戶”教練增多的結果是，大量水平參差不齊的網球教練流入市場，無形之中打亂了網球市場價格。網球行業沒有固定的評級，一定程度上讓行業失去了權威的參考標準。3.0或3.5級別的教練對外報價也敢要到400-500元，或是為了吸引客源，人為將市場價格拉低。
總的來說，鄭欽文奪冠效應雖然給網球經濟添了一把火，但很難從根本上改變它是一個小眾賽道的事實。上手難、燒錢，都讓它很難成為一個平民運動。
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